Claves legales para internacionalizar tu empresa
La expresión evolve or die (“evolucionar o morir”) es la máxima de estos tiempos para las empresas españolas. La decisión de internacionalizar tu empresa es fundamental para prosperar y no ser absorbidos por la implacable globalización. Sin embargo, el comercio internacional tiene aparejado, además de importantes ventajas competitivas, una serie de riesgos legales que han de ser tenidos muy en cuenta.
¿De qué formas puede una empresa plantearse su salto al mercado internacional?
1. Internacionalizar tu empresa mediante la exportación
Nos encontramos ante una pura compraventa internacional, de bajo riesgo legal si elegimos correctamente a la empresa importadora, el medio de pago y el incoterm (“término internacional de comercio”) apropiado. Es la modalidad más conveniente para las empresas que emprenden por primera vez una transacción internacional.
Esta modalidad se puede realizar aún con más garantías si se tiene la cautela de contar con un representante comercial que conozca el sector en el mercado de destino, encargado por cuenta de la empresa de origen de la venta de sus productos.
2. Internacionalizar tu empresa mediante filiales o sucursales
La constitución de una filial aporta grandes ventajas a la empresa matriz, tanto financieras como en volumen de negocio, por el conocimiento del mercado de destino, así como en ahorro en gastos de transporte, logística y producción.
Asimismo, podría ser muy interesante desde el punto de vista fiscal si el país donde se establece la filial o sucursal tiene tipos impositivos inferiores a los de la empresa matriz. Esta fórmula, sin embargo, implica mayores costes que la mera exportación, con o sin representante comercial, previamente comentada.
3. Internacionalizar tu empresa mediante alianzas estratégicas
Esta figura es de gran interés para la empresa que desea participar en un mercado extranjero. Se basa en la confluencia de intereses entre dos o más empresas con un objetivo común: una transferencia recíproca de recursos para crecer.
Su articulación jurídica pasa por un acuerdo de cooperación que fija las obligaciones, derechos y aportaciones de cada una de las mercantiles en cuestión. Se produciría, en definitiva, una transferencia de recursos para crecer.
El inconveniente de este modelo de internacionalización es una pérdida de control de la empresa en la toma de decisiones y una disminución de la cuota de mercado (que se reparte entre los protagonistas del acuerdo de cooperación).
4. Internacionalizar tu empresa mediante intermediarios
En este caso, sería otra empresa la que asumiría el control de las ventas en el extranjero. Esta última fórmula se articularía legalmente a través de diferentes contratos mercantiles, según las características del negocio, tales como los de distribución, comisión o agencia, entre otros.
FAQ – Claves legales para internacionalizar tu empresa
¿Por qué es importante internacionalizar tu empresa en el contexto actual?
Internacionalizar tu empresa es clave para adaptarse a un entorno global competitivo, diversificar riesgos y aprovechar nuevas oportunidades de crecimiento, evitando quedar fuera del mercado por la presión de la globalización.
¿Cuál es la forma más sencilla de internacionalizar una empresa?
La forma más sencilla es la exportación directa, que consiste en una compraventa internacional con menor riesgo legal si se seleccionan correctamente el importador, el medio de pago y el incoterm adecuado.
¿Qué ventajas tiene internacionalizar tu empresa mediante una filial o sucursal?
La creación de una filial o sucursal permite un mayor conocimiento del mercado local, reducción de costes logísticos y potenciales ventajas fiscales si el país de destino ofrece una menor carga impositiva.
¿Qué riesgos implica crear una filial en el extranjero?
El principal inconveniente es el aumento de costes operativos y estructurales, así como la complejidad legal y fiscal derivada de operar en otro país.
¿En qué consisten las alianzas estratégicas para internacionalizar una empresa?
Las alianzas estratégicas se basan en acuerdos de cooperación entre empresas que comparten recursos, conocimientos y objetivos para acceder a mercados internacionales.
¿Qué inconvenientes tienen las alianzas estratégicas internacionales?
Pueden implicar una pérdida de control en la toma de decisiones y una reducción de la cuota de mercado al compartirla con otras empresas.
¿Qué papel juegan los intermediarios en la internacionalización empresarial?
Los intermediarios permiten delegar la gestión de ventas en el extranjero a terceros, mediante contratos como distribución, agencia o comisión, facilitando el acceso a nuevos mercados.
¿Qué aspectos legales deben tenerse en cuenta al internacionalizar tu empresa?
Es fundamental analizar los contratos internacionales, la normativa aplicable, los medios de pago, los riesgos fiscales y las obligaciones legales en el país de destino.
¿Es recomendable contar con asesoramiento jurídico en procesos de internacionalización?
Sí, contar con asesoramiento especializado en derecho mercantil internacional permite minimizar riesgos legales, optimizar la estructura de la operación y garantizar el cumplimiento normativo.
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